como definir o seu público e cria uma persona?

Se você quer vender como afiliado ou produtor, o maior erro que você pode cometer é tentar vender os "benefícios" ou as "características" de um produto. As pessoas não compram um curso; elas compram a solução para uma dor ou a ponte para um desejo.

Neste artigo, você vai aprender o método exato para desconstruir uma página de vendas, mapear os Sintomas, Causas e Consequências do seu público e validar tudo isso na internet para criar uma copy que vende quase que no automático.

Passo 1: Desconstruindo a Página de Vendas (O Ponto de Partida)

O seu trabalho começa dentro da própria página de vendas do produto que você escolheu promover. Você precisa fazer duas perguntas fundamentais:

Qual é a Dor Principal que este produto resolve?

Exemplo: Se o produto é um curso de Gestão de Tráfego Profissional, a dor que ele resolve na superfície é a falta de uma habilidade lucrativa. Mas, olhando mais a fundo, ele resolve a escassez financeira e a falta de liberdade.

Para quem é este produto?

Vá até a seção da página que diz "Para quem é este curso". Se lá estiver escrito "Afiliados", você pode nichar ainda mais para criar uma comunicação cirúrgica. Vamos focar nos Afiliados CLT (pessoas que trabalham no mercado tradicional, mas querem migrar para o digital).

O Cenário do Público CLT:

Este público está consciente do problema e buscando a solução. O "inimigo comum" dele é o mercado tradicional. Ele não quer apenas ganhar dinheiro; ele quer escapar de uma rotina que o destrói mental e fisicamente.

Regra de Ouro da Copy: Foque na Dor e não apenas no Desejo. O desejo desse público é, essencialmente, resolver a dor insuportável do dia a dia atual.

Passo 2: O Framework SCC (Sintomas, e Consequências)

Para criar uma copy que toque na alma do cliente, nós dividimos a vida da persona teórica (Homens e Mulheres, de 21 a 45 anos, empregados CLT) em três níveis: Sintomas, Causas e Consequências.

PilarO que significa?Exemplo Prático na Vida da Persona

Sintomas: O que ele sente na pele todos os dias. A manifestação física do problema.

Acordar às 5h da manhã com o despertador tocando, pegar transporte público lotado, chegar em casa destruído e olhar para as paredes sem ter energia para curtir a família. Abrir o aplicativo do banco e sentir um aperto no peito ao ver que o saldo mal dá para pagar as contas do mês.

Causas: O motivo real pelo qual ele está passando por isso. O diagnóstico.

Ele está preso no modelo de mercado tradicional (CLT), vendendo o seu tempo precioso por um salário fixo que nunca acompanha a inflação, sob as ordens de chefes que não o valorizam.

Consequências: O impacto de longo prazo se ele não mudar. O "inferno" dele.

Sensação de fracasso pessoal por trabalhar apenas para pagar boletos. Ver os filhos crescendo sem conseguir dar o conforto que eles merecem. O medo constante de ser demitido e o arrependimento futuro de ter jogado a vida fora em um emprego escravo.

Passo 3: Validação no Campo de Batalha (YouTube, Reddit e Comunidades)

A persona teórica que criamos acima é excelente, mas para a sua copy parecer que foi escrita por alguém que está lendo a mente do cliente, você precisa comprovar esses comportamentos na internet.

Como Fazer a Pesquisa Prática:

1. No YouTube: Procure por canais de marketing digital, transição de carreira ou vídeos sobre "como sair do CLT". Vá direto para a seção de comentários e ordene pelos "Mais recentes" ou mais curtidos.

2. No Reddit: Visite subreddits de desabafos profissionais ou de finanças (como r/desabafos ou r/investimentos).

3. Em Fóruns/Grupos: Comunidades do Facebook ou canais do Telegram focados em renda extra.

O Que Buscar e Anotar?

Você não está procurando estatísticas, você está procurando padrões de linguagem, histórias diárias e desabafos reais. Anote a forma exata como eles se expressam.

Padrões Comuns que Você Vai Encontrar:

• Gatilho de Identificação Etária/Familiar: Esse público costuma iniciar os desabafos contextualizando a própria vida.

  • Exemplo real de comentário: "Tenho 32 anos, um filho de 5 anos para sustentar e estou devendo muito no cartão..."

• Estilo de Linguagem: Uma linguagem cansada, frustrada, mas com um pingo de esperança na internet. Eles usam termos como "me sinto uma ameba no trabalho", "rotina de escravo", "não aguento mais ver meu chefe enriquecer".

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